Isolierte Vertriebsteams brauchen keine Abstimmungsmeetings
– sie brauchen Folgendes
Hier versteckt sich die Fehlausrichtung:
- Leads haben für verschiedene Teams unterschiedliche Bedeutungen. Ein Team nutzt Absichtssignale. Ein anderes nutzt ausgefüllte Kontaktformulare.
- Die Kennzahlen werden aus verschiedenen Systemen abgerufen. Ein Team erstellt Berichte in Excel. Ein anderes nutzt das CRM. Ein weiteres nutzt das ERP.
- Niemand ist für teamübergreifende KPIs verantwortlich. Jede Gruppe optimiert ihren Teil der Pipeline – nicht das Gesamtbild.
Und das Ergebnis?
Der Vertrieb fühlt sich ausgebremst. Das Marketing fühlt sich überhört. Die Führung fühlt sich blind.
Reparieren Sie das Fundament, nicht die Meetings
Was Ihre Vertriebsorganisation zuerst braucht, sind keine Abstimmungsrunden.
Sondern ein gemeinsames Modell.
Das bedeutet:
- Einheitliche Definitionen für alle wichtigen Kennzahlen Was zählt als Lead? Was als Abschluss? Was als qualifiziertes Geschäft?
- Eine einzige Quelle für verlässliche Daten Kein Synchronisieren mehrerer Tabellen. Kein Rätselraten mehr, welche Version die aktuellste ist.
- Gemeinsame Dashboards mit rollenbasierter Klarheit Das Marketing sieht seine Wirkung. Der Vertrieb sieht die Pipeline. Die Führungskräfte sehen die Realität.
Sobald Sie das haben, funktionieren Abstimmungsgespräche tatsächlich.
Denn jetzt sprechen Sie über dasselbe Bild – und streiten sich nicht mehr über verschiedene Versionen davon.
Hier ist die erforderliche Änderung:
- Überprüfen Sie Ihre KPIs: Sind sie vereinbart oder nur Annahmen?
- Bitten Sie drei Teams, dieselbe Zahl zu ermitteln. Stimmen sie überein?
- Erstellen Sie Ihre Dashboards erst, nachdem Sie die Definitionen festgelegt haben – nicht vorher.
Wenn Sie Ihre Grundlagen nicht vereinheitlichen, werden Sie endlos Abstimmungsgespräche führen – ohne Ergebnisse.
Sind Sie bereit, mit dem Raten aufzuhören und anzufangen, zu sehen?
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie eine klare Transformation für Ihre Vertriebsteams aussehen könnte.
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