Diese Geschichte beginnt wie die meisten:
- Ein mittelständisches Industrieunternehmen in der DACH-Region.
- Mehrere Verkaufsteams.
- Fragmentierte Werkzeuge.
- Ein Führungsteam, das die langsame Berichterstattung satt hat.
Sie wollten keine neue Plattform.
Sie wollten Klarheit – und zwar schnell.
Also wurden wir hereingebracht.
Folgendes ist nicht passiert:
- Kein umfassender Technologiewechsel
- Keine langen Workshops
- Keine Versprechen einer „KI-gestützten Transformation“
Stattdessen begannen wir mit einer Frage:
„Nach welcher Zahl fragt Ihre Geschäftsführerin – und wie viele unterschiedliche Antworten bekommt sie?“
Im Raum wurde es still.
Ein Team sagte 74.
Ein anderer sagte 92.
Die Finanzabteilung sagte: „Wir verfolgen das nicht auf diese Weise.“
Und das war der Durchbruch.
Die meisten Transformationsprojekte scheitern, weil dieser Schritt übersprungen wird:
Vereinbarung.
Nicht über Ziele.
Über Definitionen.
- Was ist ein Lead?
- Was ist eine Chance?
- Was ist eine Pipeline-Phase?
Wenn Sie sich nicht darauf einigen können, wird kein Dashboard jemals vertrauenswürdig sein.
Also haben wir alles pausiert.
Wir haben jede Metrik abgebildet.
Wir haben Vertrieb, Marketing und Finanzen in einer kurzen, fokussierten Sitzung zusammengebracht – nicht um uns abzustimmen, sondern um zu entscheiden.
Nachdem die Definitionen klar waren, ging der Rest schnell:
- Die Daten wurden sauber abgerufen.
- Dashboards spiegelten die Realität wider.
- Die KPIs begannen, teamübergreifend übereinzustimmen.
Und als der CEO nach ihrer Nummer fragte?
Sie bekam eine Antwort.
Von allen.
So sieht echte Transformation aus.
Kein neues Werkzeug.
Nur die Disziplin, mit dem Rätselraten aufzuhören – und anzufangen, zuzustimmen.
Sind Sie bereit, mit dem Raten aufzuhören und anzufangen, zu sehen?
Lassen Sie uns untersuchen, wie Transformationsklarheit für Ihr Team aussehen könnte.
Dategro partners with mid-sized industrial companies to transform disconnected commercial data into unified performance dashboards—without replacing core systems or creating IT headaches.
